今日头条首支用户记录短片《?#19994;健罰?#25299;宽“纪录片”的营销新思路

2018年,曾以“小众”

?#26696;?#20919;”为标签的纪录片

在2019年仍然势头未减

继续?#26377;?#19978;一年迅猛的发展势头

凭借优质内容和高水准制作

频现“出圈”爆款

因此吸引了越来越多的年轻群体

从而显现出巨大的市场潜力

但品牌究竟该如何

从纪录片营销中赢取?#28982;?/p>

今日头条2019年全新纪录片《?#19994;健?/p>

告诉你纪录片背后的营销“套路”

纪录片商业价值凸显

用户以全新视?#24378;?#19990;界

现如今的网络视频行业

早已得到了迅?#22836;?#23637;

再加上网络用户的

付费能力的明显提升

新媒体已成为各大品牌进行

纪录片营销的核心平台之一

据统计,15至34岁年龄段的学生群体

和青年群体已成为

纪录片收视群体的新主力

这无疑也证明了我国纪录片受众

不仅趋向了年轻化

对纪录片也出现了高质量的需求

纪实性的纪录片营销

今日头条传递品牌的内在价值

作为纪录片的受众群体

新中坚人群的生活方式和消费选择

将促使品牌开?#32487;?#32034;更多元

更有品质的商业道路

而对于纪录片的主力观看群体?#27492;?/p>

年轻用户一般从自身心理诉求出发

通过纪?#30340;?#23481;完成对

世界的探索和对自我的审视

最终形成对纪?#30340;?#23481;的坚实信任

产生更深层次的营销价值

主题故事真实动人

巧妙传播品牌的有效卖点

作为旗下2019年首部用户记录短片

今日头条为我们?#24425;?#20102;

7个关于寻找的故事

也是7个关于?#19994;?#30340;故事

通过这7个普通用户的故事

不仅展现了“让信息?#19994;?/p>

需要它们的人”的品牌价值观

还在每个故事中有效结合了

平台的相关?#24405;?#21644;卖点

不卖惨的“真实”故事

赋予理性信息以情感

故事?#29992;?#20010;人物的内心出发

为我们呈现了一个个温暖的故事

同时?#24425;?#21407;本冷冰冰的信息

因为人的连接而变得有温度

用户对品牌的好感上升?#33756;?#20854;自然

“让信息?#19994;?#38656;要的人”

将核心价值观植根于受众内心深处

在此次纪录片营销中

今日头条机智的从

“信息创造价值”的短片主题出发

通过因为真实所以感人的故事剧情

向受众传递出了“让信息?#19994;?#38656;要的人”

这一品牌的核心概念

由此,我们清晰的看到今日头条的

信息可以运用在不同领域

乃至不同维度

点出今日头条不仅仅只是信息传播平台

更是为用户解决问题的全能平台

?#23548;?#21333;点,“信息的价值

就在于让你?#19994;?#23427;们”

就是今日头条的人工智能和大数据推送

但在整个campaign的

信息传递过程中

今日头条的做法很到位

比如从短片中一些不易察觉的细节处

把今日头条的产品优势

和价值体现的淋漓尽致

这样做,既能够直接

提升品牌层面的传播

又能让人记住产品的功能点

其次,?#25226;?#25214;”与“?#19994;健?/p>

这个点也比较有深意

虽然本身不是今日头条的用户

但看完片子有一种产品定位清晰

介绍完整又不枯燥的印象

这充分?#24471;?#20102;今日头条在

品牌形象这一方面做的非常到位

作为行业领头羊,2018年

今日头条垂直内容领域全面发力

并不断探索其背后的商业价值

创造了不同的玩法

帮助品牌打造出

许多经典营销案例

现如今,年轻人

已经成为消费的主力军

年轻化营销也成为了

全球?#27573;?#20869;的大趋势

对于品牌?#27492;担?#24819;要赢得更多的

消费者就要让自己年轻化

去读懂和贴近年轻人的生活和娱乐方式

在这一方面,学会把品牌广告“沙雕化”

无疑是一个不错的选择

来自台湾的全国电子继刷屏的

走心广告《我的百变爸爸?#20998;?#21518;

紧抓品牌营销的新趋势

推出了一支“沙雕”广告

教你如何挽回“女朋?#36873;?/p>

无厘头的广告风格戳中用户痛点

与此前在《我的百变爸爸》里

催人泪下的走心风格不同

全国电子在这支广告中展现了

和以往完全不一样的广告风格

无厘头+沙雕

抓住喜好,从根本上贴近年轻人

对于全国电子?#27492;?/p>

面对年轻人这一巨大的消?#35328;?#38271;点

要做的不仅仅是抓住他们的消费习惯

更要用创意、有趣味性的东西

来吸引并打动他们的心

作为基本属性和年轻人

十?#21046;?#21512;的电子品牌

全国电子在拍广告时

除了要用创意打动年轻人

还要在演员选择上贴合年轻人

这一点,全国电子在选择演员时

保证了每个演员的颜值

都在水准线之上

对于广告的观众而言

无疑是非常赏心悦目的

很显然,?#22402;?#36825;支广告的人

很难在短时间内忘记它

这就达到了品牌的目的

让人在潜意识中牢牢记住品牌

层次分明的广告架构

开启“神转折?#26412;?#24773;

除了整支广告都?#33268;?#30528;的浮夸画风

全国电子还在广告的场景上下足了功夫

剧情细节贴合?#36136;?#29983;活

全国电子将?#36136;?#29983;活中

用户的痛点一一具象化

构建了一个个小场景

并通过?#20449;?#20027;浮夸 的演技

将其完美的衔接在了一起

从而组成了一个沙雕风满满的搞笑故事

任何一支广告片?#21152;?#35813;有框架结构

就像写作文一样

如果一篇作文连框架结构都不明确

那?#27492;?#19968;定是?#22836;?/p>

广告片同样如此

框架结构不仅能控制内容的节奏

有时还能增加创意的分量

而无厘头广告在框架结构上

所呈现的效果便是如此

大多都是分总的框架结构,所以简单分明

这支广告从纠结到通过的男主切入

为观众设置了多种无厘头转折

不仅给剧情增加了更多的趣味性

使观众拥有深刻的记忆

还缩短了广告?#32972;?/p>

在速度上更利于用户的传播

同样在观众心里的那种意外感和惊喜感

也会成倍数增长

在整支广告中,全国电子

不仅发挥创意和脑洞

将真实+荒诞的剧情、魔性+

浮夸的表演一点一滴的

填补成了一个完整的小故事

同时还把广告的诉求点实实在在的达到了

“沙雕”才是品牌年轻化的正确营销方式

故事设置环环相扣

广告虽然只有一段故事且?#32972;?#36739;短

但在情节发展中依然充实、丰满

尤其是在情节的流畅度上也一气呵成

虽然有多个主角,但整支广告

看起来却并不混乱

故事情节对应了现代人面对

“内存不足”这个痛点的整个过程

时代在变化,品牌的传播

逻辑也要顺势而变

品牌想要改变传统的思维传播方式

就必须要注意在与消费者的“对话”中

学会思考当代网络

流行元素背后的受众逻辑

因此,全国电子在跟了一波“走心?#32972;?#27969;后

又再次抓住了“沙雕”这一热潮

在保?#21046;?#29260;新鲜感的同时

也巧妙激发了品牌的活力内涵

广告将事物拟人化

赋予其人的思想和?#24418;?#29305;征

代替原本无温度的产品去和消费者沟通

也给广告增添了许多可看性

明确的主题形式兼顾了吸睛传播

又突出了产品的亮点

相比与其它的广告

这种内容+主题+修辞的效果累加

对于电子品牌?#27492;?/p>

明显更聚焦,冲击性也更大

还很容易画龙点睛的效果

可?#25509;?#21183;十足

旧的不去新的不来,春天来了,该焕新啦!

春天快要到了

南方的朋友是不是又要愁梅雨天了

面对一墙壁的水

屋子里的每个角落?#35760;那?#30340;在长毛

是不是觉得自己都快要发霉了

北方的朋友面对呼呼的大风

也要考虑是不是该

换换新东西,换换心情了

一年之计在于春,旧的不去新的不来

在春天的伊始,我们也要有个新气象啊

这不,苏宁最近?#22836;?#20986;了一个

和年轻消费者默契十足的TVC

明快的节奏、时尚的色彩

高科技的家电,还有高颜值的演员

为苏宁本次的营销活动

带来了青春的气息

这条TVC用斑斓的视觉语言告诉消费者

什么是潮流生活,什么是青春时尚

从消费者视角,TVC把新科技

能带给生活的改?#28210;?#35266;的表达出来

告诉消费者科技进步能真切让我们的生活

更酷、更舒服、更好看

挑起消费者们,尤其是年轻消费者的购买热情

2月28日至3月17日期间

苏宁的“全民焕新营销”

还配合了大?#30452;?#30340;?#22266;?#20248;惠

加上其素有口碑的服务

完全契合了“产品上新、以旧换新

服务用心”的“三新”理念

?#26723;?#19968;说的是,“焕新节”的概念

不是凭空策划的

而是又充分的市场分析基础

大数据显示,2018年有80%的家电

和3C新品选择在苏宁首发

苏宁家电新品销量占?#20173;?0%

3C产品的新品销量占比更是接近了50%

甚至针对品牌上新,苏宁易购

还制定了一个特色的“超新星计划”

该计划的关键在于集中突出单品的优势

通过超级霸屏、SuperM计划

造星实验室、头号玩家、新品试用

新品首发平台六大措施

提供全场景、全周期的解决方案

让用户快速了解产品

体验产品并进行服务反馈

把每一个新品都打造成爆款

最终实?#21046;?#19994;和用户的双向获益

新品,是激发用户需求

实现消费升级的有效动力

苏宁易购提出的“产品上新”理念

正是对这一需求的精准定位

?#27573;?#20174;家电3C到家装厨卫

?#30001;?#27963;家居到百货日用

本次“全民焕新节”获得规模之大

品类之全足?#26376;?#36275;绝大多数

消费者的更新换代需求

为了将新品在拉动消费中的作用进行放大

苏宁易购推出了总金额

高达10亿元的以旧换新计划

该计划可以从苏宁?#22266;?#22238;收企业?#22266;?/p>

苏宁金融?#22266;?#19977;方面满足消费者的不同需求

?#28210;形?#24341;力最大的是“先?#22266;?#21518;回收”政策

即先给消费者发放?#22266;?#21048;

产品回收评估后再进行二度?#22266;?/p>

这?#26893;固?#26041;案和力度在家电市场尚属首创

智慧零售时代的竞争是?#38469;?#30340;竞争

更是服务的竞争,它具有较高的门槛

又拥有无限的可能

?#35797;?#23558;不断被巨头们猎取

?#38469;?#20063;将最先被其所用

最终形成一股颠覆行业的力量

这对于苏宁易购?#27492;?/p>

正是发挥强大产品和物流优势的最佳契机

“全民焕新节”可?#36816;?#26159;苏宁易购

在2019年主动求变的动作

凭借深耕电商20多年的积累

产品、渠道、?#24335;稹?#29289;流等方面

已形成竞争壁垒,拥有了参与甚至引领

电商行业进入智慧零售时代的资本

而串联?#28210;?#30340;则是服务体验

在用户体验被不断强调的今天

苏宁易购提出“服务用心”的理念

不仅仅是为了满足消费者需求

促进产品销售,更是为了借助

智慧零售的风口实?#21046;?#29260;赋能

通过对购买、安装、售后等?#26041;?#30340;

精准把控,传递企业价值,建立品牌壁垒

2019年是中国经济社会全面变革的一年

电商游戏规则也将继续改变

用户消费需求正在不断升级

谁能最大限度发挥?#38469;?#20248;势

精准洞察消费者心理,提供针对?#36234;?#20915;方案

谁就能收获新时代的红利

苏宁易?#20309;?#30097;占有了先手优势

正在通过多元化布局

渗透?#36739;?#36153;者的日常生活中

在这一变革行进过程中

消费者满意度是唯一的衡量标准

苏宁易购在于消费者的互动中

将逐步而深刻的带领整个电商行业

实现转型升级,并最终颠覆我们的生活方式

农夫山泉最美广告片又来了,每一帧都是壁纸

在饮用水市场成熟壮大的今天

农夫山泉依然屹立在前端

相信大多数人一听?#33050;?#22827;山泉

就能说出他们的广告语

“农夫山泉有点甜”和

“我们只是大自然的搬运工”

一时间可?#36816;?#26159;

家喻户晓,风靡全国

当然,要做到这个地步

除了在广告语上下功夫之外

农夫山泉在广告片上也下足了功夫

还记得去年农夫山泉

推出的最美广告吗

以东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等

野生珍稀动物为主角

真实、自然、唯美的记录了

长白山原生态之美

有着《地球脉动》纪录片的质感

每一帧都是大片既视感

别说做壁纸,简?#26412;?#26159;顶级摄影作品

因此被网友称作“史上最美纪录片”

而今年,农夫山泉又

推出了最美广告第二季

与去年相同的是画面依旧那么美好

地点也依旧是长白山

与去年不同的是

今年的最美广告对应的季节

不是冬季,是?#21512;那?#23395;

在美好画面的背后

与之相对应的也是

接踵而至的艰辛与困难

在这部由原班人马打造的

“?#21512;那?#31687;”纪录片的背后

遇到了不小的困难

比起长白山漫长的冬日

?#21512;那?#30340;时间太多短暂

堪称稍纵即逝

“一山有四季,十里不同天”

就是对长白山美景的真实写照

没有太多的时间

农夫山泉的拍摄团队只能

一刻不能停歇的抓紧时间

捕获美好?#24067;?/p>

最终,这部惊艳众人的纪录片

历时三年,没有辜?#21644;?#38431;

漫长的等待和?#25293;?#26543;燥的?#36164;?/p>

这些生灵万物们的可爱?#24067;?/p>

就这样展现在我们的眼前

无论是《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》

还是《长白山的?#21512;那鎩?/p>

农夫山泉都是想用镜头还原给

消费者一个可触及可感知的生态场景

虽然纪录片从头到尾

围绕着的核心都是“水”

但背后?#25104;?#20986;的却是品牌的坚守

和多年来不变的初心

因此,虽然在这支纪录式广告的背后

我们看不到对产品直白的赞美

也看不到对品牌环保价值观的传递

但却发自内心的对农夫山泉

产生了产品上的信赖和品牌上的好感

一直以来,农夫山泉都主打

“天然饮用水”的概念

但是在广告中却很少直白的夸赞自己

而是始终保持对自然的感恩

选择从事实说话

而这也充分?#24471;?#20102;

只有用心做好产品

才能真正和消费者产生情感上的连接

塑造良好的品牌形象

品质和营销的“双管齐下”

拓展纪录片的营销价值

营销和产品往往相辅相成

在好的营销的背后

好的产品也是相当重要的

消费者是健忘的

这就需要品牌无时无刻的以创意的方式

出现在人们生活的信息流或场景中

在这方面,农夫山泉

堪称营销界的高级玩家

除了在纪录片领域大做文章

农夫山泉在产品包装上也下了大功夫

创意无限的包装

是品牌成功的基石

正所谓包装是产品的生命线

对于产品而言

包装给用户的第一视觉很关键

而在这个信息爆炸的时代

相较于语言,视觉往往能

更快速更有效的抓住消费者的注意力

因此,除了最经典的包装

农夫山泉还不断在包装上花费心思

成功把包装玩出了新花样

为了打造高级感

农夫山泉的高端水包装创意

有英国设计工作室Horse设计

还因此荣获了设计界的奥斯卡

——Pentawards铂金奖

在营销策略上

农夫山泉也有了新玩法

它只送不卖,从而营造出稀缺感

就这样,农夫山泉

提升了品牌的高?#32856;?/p>

在高端水系列获得成功之后

农夫山泉再度与Horse合作

邀请了插画师Brett Ryder着手设计

主要针对学生群体

不仅设计了方便打开饮用的瓶口

在包装上也以长白山

春、夏、秋、冬四季为主题

打造了四种标签图案

风格更夸张,色彩丰富,充满想象力

为消费者呈现了“童话中的长白山”

这样迷人而生动的插画

不仅备受消费者喜爱

还获得了Pentawards2016的大奖

农夫山泉是国内第一款

在瓶盖上创新的品牌

实现了可以单手开合

并?#20063;?#24517;担心在倾斜

或倒立时水自然流出

极大的方便了消费者的在途饮用

农夫山泉,是饮水界的网红明星

?#20351;?#26159;文创界的扛把子

当两个大流量的品牌聚在一起

于是,就有了农夫山泉“?#20351;?#29942;”

如果说我们印象中的农夫山泉

是一瓶解渴的水

除了其功能性外,没什么优点

那么农夫山泉和?#20351;?#25991;化合作的限量版水

可?#36816;?#26159;很“惊艳”了

其?#21487;?#27839;用了中国传?#25104;?#30340;主画面

以康?#21621;?#19977;代帝王的

人物画像以及嫔妃为背景

配上贴合人物历史背景的文案

不仅让加入了时代精神的

皇家幽默自带一种反差?#21462;?#31505;”果

使每瓶水有了帝王的性格

同时,还与用户达成了态度的共鸣

频出爆款产品

解读品牌刷屏背后的营销哲学

精准的品牌定位

敲开消费者的“心门”

农夫山泉的成功

首先是品牌定位的成功

一直以来,农夫山泉选择以

“健康、天然”作为品牌理论

打出“水源地建厂,水源地灌装”旗帜

并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心

激发了消费者的联想

在潜意识刻下农夫山泉

健康、天然的水质

从而营造了良好的品牌形象

一个企业或品牌想要打出知名度

首?#26579;?#35201;明确自己的战略是什么

从最基础也是最核心的“定位”做起

才能真正敲开消费者的“心门”

“识势、借势、趋势”

开启营销三部走战略

在这个碎片化的时代

农夫山泉却十分善于抓住时势

比如顺应?#38469;?#28526;流

在包装盒?#38469;?#19978;做了创新性改变

更加方便大众生活

此后,农夫山泉仍不停歇

又开启了借势营销的新花样

联合网?#33258;?#38899;乐推出“?#21046;俊?/p>

用内容触动情怀

趁着《延禧攻略》的热度

选择与?#20351;?#32852;合

推出定制版“一瓶江山”

最后,农夫山泉不仅仅满足于饮用水行业

而跨界橙子、?#36824;?#22823;米等农产品行业

甚至推出了面膜

曾几何时,起步较晚的农夫山泉

为了能够快速打开市场

就对自己的产品进行了重新定位

从主打“天然水”概念,不仅压下了

以“矿泉水”概念的娃哈哈等国内巨头

还抢占了国内的市场份额

活生生打造出了新的市场格局

以优质产品为根基,深化品牌内涵

不管做什么营销

品牌最终的目的都是为了产品

因此,农夫山泉始?#25214;?#20135;品的品质为核心

不断深化品牌内涵

为了打造出更优质的饮用水

农夫山泉在发展过程中

逐渐掌握了国内知名的八大优质水源

可?#36816;担?#20892;夫山泉的饮用水品质

在国内市场,堪称“傲视群雄”了

从卖设计、卖创意、卖情怀

农夫山泉始终秉持着对消费者的用心

和对自我的?#32454;?#35201;求

以及优秀的营销手法

才会一?#32972;?#30427;不衰

天猫走心广告:3.8女王节,天猫看见另一个你

情理之中,今年的

“3.8女王节”如期而至

意?#29616;?#22806;,天猫把这个

营销?#23601;?#20986;了一种新境界

从2017年“活出你的漂亮”

到2018年“活出你的女子力”

天猫一直在倡导女性的内在力量与价值

而天猫作为电商消费平台

始终在为这样的女性理想生活提供助力

不同的是,今年

天猫改“你”为“我”

与万千女性站在一起

带头喊出了“我,就耀多彩”的新口号

鼓励每一位女性

都能看见多面精彩

活出多彩自我

为此,天猫特别邀请了

任素汐、辣目洋子、蒋勤勤

三位多彩女性担?#38395;?#29579;节证言人

从舞台上下,戏里戏外的

亲身体会?#24425;?#22899;人的另一面自己

三位女性,覆盖三个年龄层

也分属三个消费层

她们各有代表且各具亮点

唯一相同的是,她们?#21152;?#26377;“多面精彩”

天猫联合这三位证言人一起喊出

“我,就耀多彩”的女王节口号

正是因为看到了在?#36136;?#29983;活中

人们往往?#19981;?#29992;单一标签来定义女性

她可能是女强人、女汉子

傻白甜、cool girl……

久而久之人们渐渐忘记

其实女强人也可以甜美可爱

傻白甜也能够英姿飒爽

女性不止一面

女性一支都是千变万化

丰富多彩的立体形象

从策略上看,天猫对

“多彩女性”的洞察巧妙的

拉近了品牌与女性用户之间的距离

当代女性在家庭和社会中

扮演的多种角色,面对的多重挑战

恰恰成就了她们的多彩光芒

天猫主张“发现女性多面精彩”

本质上就是对当代女性的一次情感礼赞

所以,天猫支持、鼓励

每一位女性大胆的活出精彩自我

既让女性消费者深刻感受到

天猫展示出来的亲近与友好

也让女性用户形成对天猫的品牌依赖

进而在女王节为平台进行导流

达到品效合一

而要让营销策略完整的贯彻

离不开内容上的创意执行

在上面三段视频

天猫大胆采用了“声画错配”的

表?#36136;?#27861;来呈现女性不同面

之间巨大的反差感与戏剧张力

比如,任素汐在厨房这个生活舞台上

也能达到?#25226;?#25216;”的一气呵成

辣目洋子嘴上说的热闹

但画面呈现的却是屏幕背后的自己

至于蒋勤勤,更是一举一动

都和大众的刻板印象“反着来”

这些都让观众具象的?#29616;?#21040;

生活?#27425;?#21488;,?#25165;?#21696;乐

都是人生直播的好素材

所谓成长也不过是让

岁月去见证你不同的未来

每个女性,都?#26723;?#25317;有“多面精彩”

从另一个角度看“天猫女王节”

带给我们的不只是营销

还有营销背后的

品牌情怀和社会责任思考

为了掀起全社会对女性的

关注、鼓励和陪伴

今年3.8女王节

天猫在微博上邀请所有人一起

?#36816;?#38754;精彩照的方式

晒出女性的多面精彩

参与人民日报发起的

#多彩女性挑战#的社交话题

何穗、杨紫、哈妮克孜等

女性明星及KOL都参与

晒出了自己的多面精彩

另外,朱一龙、高以翔

茅子俊、王一博等20余位

男明星与KOL作为?#34892;?#20195;表

也都声援#支持,你的多彩#

统一在女王节为女性打call

堪称中国版的#HeForShe#社交运动

关注女性、尊重女性

这不仅仅只是热点借势

更体现了天猫作为国内电商

第一大品牌的平台能力与平台价值

全面的来看,每年妇女节

天猫都能从中发掘女性新的魅力

传递品牌新的价值

今年,天猫更是看到了

每个女性不同的那一面

需要被尊重、呵护、支持的那一面

可?#36816;担?#22825;猫是最懂

中国女性的品牌之一

?#29992;?#24180;的女王节就能看出来

这点毋庸置疑

最后,祝所有女性妇女节快乐

也祝天猫女王节再一次刷新记录

情感营销时代,钙尔奇教你保健品领域的整合营销该怎么玩

女人,有很多面

恋爱时是可爱的小女友

结婚后是家庭的半边天

怀孕了是坚强的妈妈

工作中又是独当一面的女强人

在这个时代的女人

承受和背负了许多

丝毫不比男人少的压力

做的也不比任何?#34892;?#24046;

因此,钙尔奇基于此洞察

直击用户痛点

在广告中完美塑造了

新时代下的女性形象

一直以来,钙尔奇的目标受众

都主打35+的女性

此次通过“骨气女人”

打动了社会的中坚力量

不仅完美契合了新时代的女性形象

同时也让更广泛的女性

感受到了满满的品牌正能量

流量、互动、转化“三位一体”

打造立体化的整合营销

在这支广告中

钙尔奇用片?#20301;?#21407;出了

青中年女人最真实、最动人的面貌

这,就是新时代女性的“骨气”

在线上,钙尔奇集结了@暖小团

@苏岑@休?#38656;?#31561;

极具态度的知名女性KOL为品?#21697;?#22768;

同时联合品牌代言人郎平

排球明星惠若琪等知名态度女性

为女性群体加?#20984;?#21170;

引导品牌流量更广泛的传播

此外,为了更精准的迎合女性消费者

钙尔奇的营销活动从线上?#30001;?#33267;线下

开设了首个“骨气女王时光?#23613;?#24555;?#24651;?/p>

品牌代言人?#21892;角?#20020;现场

为大家?#24425;?#33258;己的“骨气”故事

鼓励女性独立自信

这样精准的洞察

励志的品牌价值观

都让钙尔奇此次的营销取得了成功

不仅在微博的互动区

赢得了超高的阅读量

促进了流量和销量的完美转化

更是在各大社交平台

收获了粉丝满满的好评

最终完成了一波立体化的整合营销

钙尔奇瞄准了三十五岁左右的

青中年女性受众

以3·8妇女节为契机

组织了整合营销传播活动

在这支《我才不是油腻的中年妇女》的

品牌宣传片结尾

钙尔奇借助“骨气”让女人

有了不断前行的“底气”的观点

巧妙迎合了片头的独白

做了漂亮的收尾和升华

同时展现了不同阶段

女性的可爱和伟大之处

更让女性自立自强的形象

与品牌和产品充分衔接

在女性市场越来越壮大

类别也更加细分的今天

想要同时“讨好”多数女性群体

是很大的挑战

但钙尔奇却从全新的角度

带领女性们发出抗议

表明态度“我才不是油腻的中年妇女”

钙尔奇的广告不走高大上的路线

不?#30340;?#20123;玄之?#20013;?#30340;营销术语

而是学会了“讲人话”

尤其是对于品牌的受众群体

——35+的女性人群?#27492;?/p>

“讲人话?#26412;?#26159;真正的、非讨好的

是真正打动他们内心的一种沟通方式

作为辉瑞制药旗下的知名品牌

“女人有骨气,才更有底气”

是钙尔奇一直以来的品牌主张

因此,钙尔奇才会丢掉明星的光环

建立在成熟消费者

洞察之上的宣传片核心

挖掘出了女性最真实的情感需求

从而解锁了全新的品?#21697;?#23637;之道

泰国引人深思广告:女人嫁给你,不是为了给你做家务的

说起泰国广告

我们首先想到的

就是恶搞、神反转

确实,近年来泰国

脑洞大开的魔性广告

带给我们太多惊喜

最近,又一支泰国广告

在微博?#29615;?#29378;刷屏

这支关注女性家务问题的广告

在中国引发了广泛的讨论

近年来,随着女性独立意识的觉醒

女性群体日益成为

广告创意的重要选题

仅2019年,我们已经看到了

SK-II《为什?#27492;?#20204;不回家过年》

和耐克《Dream Crazier》

两支非常优秀的面向女性的广告案例

(这两支广告灵动君都分析过哦~)

泰国这款洗洁剂品牌的广告

着眼的则是女性的家务承担问题

在广告中我们可以看到

男主的心路历程以及

他前后态度的极大转变

一开始男主和大多数

“直男癌”重症患者的想法一样

认为家务就是应该女生去做

其他女生都正常做下来了

并且做的更多

并且自己?#37327;?#24037;作一天还很忙碌

所以就应该理所应当的

享受着女友的?#23637;?/p>

丝毫没有想?#33050;?#21451;的?#37327;?/p>

(那?#27425;?#39064;来了

为什么这样的人都有女朋友

跟灵动君走吧,我保证

凡是我能做的绝对不让你上手

在最终的画面中,我们能发现

这其实是洗洁剂的广告

而品牌要表达的

则是“即便是生活中的琐碎小事

也要加倍珍惜”的情感诉求

让我们常用的洗洁剂

?#24067;?#26377;了让人倍感贴心的品牌温度

更能打动经常采购家庭用品的女性受众

可以看到,虽然都是

?#20248;?#24615;群体出发的广告

这支泰国广告和SK-II

耐克的画风截然不同

而正是独特的“泰式广告”气质

成就了泰国广告在

世界广告?#30340;?#19981;可替代的位置

洞察生活,还原?#36136;?#22330;景

无论是泰国的搞笑广告

还是催泪广告

大多数给我们的感觉

都是照进?#36136;?#29983;活的

广告里的故事

我们会相信是真实发生的

而这种感觉,不需要

?#26696;?#25454;真实故事改编”的提示

也不需要在演员?#21592;?#25171;上年龄籍贯的?#24092;?/p>

这?#32456;?#23454;感,是从整个创意

到执行过程中,营造出来的

泰国广告里的故事

总是着眼于发生在

平凡人物身边的平凡小事

通过某种小事

传达出令人感动的朴素情感

就像这支洗洁剂广告中

表现的争吵场景

让许多有类?#20973;?#21382;的中国女性感同身受

同时,广告最终落脚的

“为女性分担家务”

“相爱就要互相分担”的情感主题

也是最朴素普世的价值观

能引发整个亚洲女性

甚至全世界人的共鸣

没有刻意的煽情

也没有长篇?#21040;?/p>

在故事的平淡?#24425;?#20013;

辅以烘托气氛的背景音乐

品牌要传达的理念

已经潜移默化的感动了受众

纵观泰国的这类催泪广告

你会发现,套路基本一样

但却总能让你热泪盈眶

剧情反转,同样是

泰国广告的一个特点

这一点无论是幽默广告还是催泪广告

都能看到?#28210;?#30340;影子

神反转的泰式幽默

我们已经在很多广告中见识到了

那种脑洞大开的剧情

总能和品牌的特性巧妙结合

让人拍手?#20973;?/p>

但其实,在泰式煽情广告中

也隐藏着剧情的反转

在大多数广告的开篇

总会营造出?#25345;置?#30462;场景

制造戏剧冲突

然后再通过故事的反转

让所表达的情感主题得以传达

?#20204;?#21518;的对比

更加突出人性的真实和美好

洗洁剂的广告融入了幽默广告的特质

通过“NG重来”这种戏谑的方式

突出?#21496;?#24773;的反转

但?#26723;?#24778;喜的是

这种恶搞的“调味菜”

并没有冲淡广告走心的本质

当我们看到男友主动帮忙洗碗

女友?#25104;闲?#31119;的表情时

依然会为被男友体谅的女主角所感动

这就是泰国广告的魅力所在吧

引发共鸣的人文关怀

如果你?#22402;?#36275;够多的泰国广告

你会发现泰国广告

一定程度上是“去商业化”的

这种“去商业化”一方面

表现在广告植入上

很少有“硬植入”

品牌经常让步于故事和创意

产品的露出多出现在广告结尾处

产品的特性更多

融合于超强的创意表现上

另一方面,泰国广告的主角

很少使用明星和社会名人

他们更?#19981;?#29992;平民、动物等

更具亲和力的形象来表现创意

用平凡人物来演绎平凡生活

是泰国广告能打动人心的秘诀

这种接地气的平民化路线

则源于泰国广告对人文关怀

亲情温暖和人间大爱的一贯追求

试想,一个关怀普通百姓

弱势群体的品牌

也必然树立起良好的品牌形象

更能进一步通过广告

与广大受众实现情感共振

拉近品牌与用户之间的距离

冷酸灵超暖心营销——让每一秒的陪伴都有温度

在2019年春节的

这场品牌营销赛场上

众多的品牌用着各种各样的营销

吸引着人们的眼球

霸占着春节时期人们的朋友圈

若是想在众多品牌中?#24310;?#32780;出

就需要依靠精准情感

洞察输出和走心的营销内容

?#27492;?#36896;有温度、有影响力的品牌形象

作为中国最早的国产牙膏品牌之一的

冷酸灵就扣住了春节这个节点

继去年春节提出“我想和你好好吃顿饭”

这一走心主题之后

2019年的营销温暖升级

暖心呼吁“让每一秒的陪伴都有温度”

展现了自身品牌对消费者的关怀

让品牌获得了新生

一支戳心广告

?#21019;?#21160;万千观众的情感神经

广告中,冷酸灵为我们

展现了四个家庭的故事

通过四个不同但常见的生活场景

引出了本该陪家人欢度春节的主角

?#21152;?#20110;各种原因留下落寞的家人

通过对比鲜明的一份时间表

冷酸灵把陪家人的时间

和刷牙的时间进行?#21496;?#35937;化的对比

同时不断切换画面基调

告诉了我们一个戳心的事实

“你的陪伴,还不如一支牙膏”

用广告助力品牌

冷酸灵的戳心营销催人泪下

只有直击人心的广告情感营销

才能引起用户的共鸣

此次,冷酸灵?#26377;?#24335;转到内心感受

都在持续不断的号召当代年轻人

对家人的陪伴不仅仅是

?#24515;?#20110;形式上的“陪着”

更要发自内心的“陪伴”

太过戳心的内容

使这支广告一经推出

就引发了网友的“自来水”式传播

微博话题#你的陪伴还不如一支牙膏#

也引发了广大网友共鸣和参与

冷酸灵还充分调动了用户们的积极性

许多微博用户各抒己见

不仅转发?#25512;?#35770;话题

还叙写了自己关于春节陪伴家人的情感故事

在微博上,此话题阅读量

高达6363.4万

讨论留言评论也有9.2万余条

除此之外,冷酸灵官方微博

开展了一波锦鲤活动

只要关注冷酸灵官微后带上

#你的陪伴还不如一支牙膏#的话题

转发后@一位好友

再根据广告短片计算出

你一年中陪伴家人的时间

就有机会赢得锦鲤活动的抽奖大礼包

微信上的推广文章也获得了

广大粉丝的点赞?#25512;?#35770;

多篇文章留言互动上100条

诞生了多篇10万+爆文

广告大师大?#39304;?#22885;格威曾说

?#20843;?#30528;产品同质化越来越?#29616;?/p>

同类型的产品已经很难在

具体功能上进行区分

与此同时,消费者在选择产品时

也越来越倾向于感性”

著名的广告“共鸣理论”中就?#26723;?/p>

广告营销需要唤醒并激发

目标用户难以忘怀的生活经历

人生体验或者内心的情感需求

同时赋予品牌特定的内涵和象征意义

建立目标对象的移情联想

并通过广告与生活经历的共鸣作用

而产生效果和震撼

冷酸灵这波春节广告短片

+话题的暖心营销

在?#24425;?#24191;告故事的同时

还在春节这个特殊的时期

洞察并抓住了受众心中细微的情感需求

从而引发受众的情感共鸣

从而增强了品牌与用户之间的

精神沟通和情感联系

冷酸灵引爆微博话题

充分调动了用户们的积极性与参与性

让用户们在观看?#25512;?#35770;之中

?#19994;焦?#21516;的情感?#32784;?/p>

从而引起裂变式讨论和热议

从这两方面?#27492;?/p>

冷酸灵这波春节营销也是非常成功了

重塑年轻化的品牌形象

冷酸灵打通与消费者的沟通之道

一般情况下,有了好的广告

就有了突破圈层桎梏的传播基础

但冷酸灵的目的不止于此

在广告得到大?#27573;?#30340;传播后

又相继推出相关H5、?#21482;?#28459;画

人民日报广告、QQ红包等形式

为声势剧增的传播势能再添一把火

为此,冷酸灵特意邀请了

中国著名书画家、插画师

李彬?#40092;?#20877;次联手

创作了“陪伴时刻”主题插画

冷酸灵之所以选择李彬在创作

“陪伴时刻”主题插画

一是李彬?#40092;?#20316;为“网络红人”插画师

作品受到了许多受众的?#19981;?/p>

李彬?#40092;?#26412;身的粉丝?#22836;?#24120;多

关注度也颇高,邀请李彬?#40092;?#21019;作插画

相当于自带流量了

二是冷酸灵作为国产品牌

李彬?#40092;?#25554;画风格颇具中国风特色

非常符合冷酸灵的品牌定位

上述的多种合?#19968;?#30340;互动玩法

正好契合了冷酸灵

“让每一秒的陪伴都有温度”

这一暖心呼吁

体现了冷酸灵对国民文化中

“家”概念的理解和重视

冷酸灵与强劲媒体合作

可谓是强强联手

充分借助了合作对象的粉丝流量

进一步将广告营销落到实处

如今的广告营销已经

不再是?#30475;?#30340;售卖产品

而是应该充分尊重顾客的智商和情感

富有情感感召力

调动顾客的积极情绪

具有艺术美和文化品格的传播

才能感动顾客

以此来创建有温度的品牌

冷酸灵正是如此

不仅有着创意和美感的

营销传播内容

还触发消费者的内心

最柔软的爱和情感

成功做到了一个有温度的

国产品牌应有的气质

Fendi广告被骂惨,又一大牌广告翻车

前段时间,意大利奢侈品牌

Fendi联合国内演员谭?#20426;⑶切?/p>

拍摄了一支Baguette包包的广告

刚一发布,立马差评不断

网友?#36861;?#35780;论“土”、“cheap风”

“Low”、“批发扫货”等等

Em……看完片子的灵动君只想说

你们是不是对中国人的审美有什?#27425;?#35299;?

讲真,各大品牌如果要打中国市场

麻烦先做做市场调研也行啊

不用刻意接地气的迎合我们广大群众

我们没那么Low

虽然,这个广告

是为了致?#30784;队?#26395;?#38469;小?/p>

不过怎样都很难看出有它的影子

那些曾经让我们

顶礼膜拜的时?#20889;?#25645;

真不是光?#33268;?#31163;的场合?#32784;?/p>

就可以唤起我们联想的

前有杜嘉班纳作?#21862;?#20316;

后有Burberry新年上演诡异风格

就连甜心范儿十足的Dior小姐

也在上一支类似“拼多多”的

广告中好感度?#24067;?#35206;灭

国外大牌们,你们能不能走点心?

下面我们就?#27492;?#35828;为什么

这类视频屡屡翻车

广告词出戏,get不到群众内心

首先,最引人注目的

是整个视频下来,就一句广告词:

“这不是一个包,这是Baguette”

结合当时场景来看,真是让人莫名其妙

不过,这句广告词是有来历的

在?#38431;?#26395;?#38469;小分?/p>

曾经Carrie遇到抢劫,心惊胆战之时

还不忘纠正对方“这是Baguette”

正是凭借这句台词

让Baguette包包一举成名

受到大家的狂热?#25918;?/p>

而女主角Sarah Jessica Parker

更是走哪?#23478;?#24102;着

成了名副其实的带货女王

可就算是了解了这么多的历史

我们也很?#35328;?#27425;与电影美剧相连

这句台词虽然对

Fendi品牌意义重大

可却高估了它本身的价值

对于观众,更多的是记住剧情

或者直击内心

并且能引起深刻反响的话语

更何况Baguette包包

早已消失在公众视线许久

2018年才再度回潮

加上?#38431;?#26395;?#38469;小?#26089;已完结十年有余

谁会记?#29467;?#21315;台词中的这一句?

画面俗?#27169;?#19981;符合品牌形象

?#27492;?#33268;敬的广告

实则让人心生厌烦

商?#24688;?#21697;牌店、高?#21496;频?/p>

KTV等众多场景

是希望能够体现生活化

与消费者的环境相呼应

然而,五颜六色的灯光

眼花?#26376;?#30340;?#36335;?#21253;包

全程只凸显了庞杂

没有剧情,没有合适的氛围烘托

一水的拜金主义搬上戏台

上演了一场毫无意义的?#38480;?#29255;段

细节之处都能发现

不协调的画面存在

整体的调性没有了往日大牌的华丽感

同时?#24425;?#21435;了品牌固有的高级形象

将原本几万块包包的质感

拍出了一股浓浓的

卖场大减价的Cheap风

片中的土味场?#26696;?#25972;个广告

增添了一股难以言喻的味道

?#20303;?#23194;的交替视觉呈现

让观众最期待的视觉盛宴一致落空

曲解了中国消费者的审美

并清晰的暴露了Fendi品牌

对中国文化理解不深的短板

呈现出一片复?#26377;?#21719;

不明就里的景象,让人失望至极

不知Fendi这波操作

到底是为了宣传

Baguette的再次出新

还是为了拉低品牌格调

铺设更多的下沉

市场用户我们不得而知

不过,无论哪一种想法

都没能从这个广告中得到更好的?#25925;?/p>

毫无卖点,尬演产品效用

那些说“类似《小时代》”风格的用户

?#33756;?#26159;捧了一把Fendi 的这波广告

毕竟,在我们已有的印象中

郭敬明的文字里

虽然裹挟着诸多“拜金”的感觉

可是内容总是会引起不少的舒适感

让一些对品牌有着懵懂概念的

年轻人无比崇拜,甚至会心生向往

乐于讨论各种产品的卖点

并不会跑偏的去吐槽广告本身

而是对产品上瘾

可是Fendi恰好反了过来

群众不在乎这只包的故事

因为在大众眼里

它就真的只是一个包包而已

视频本身并没有将Baguette

包包的核心卖点讲出

也没有看出与其他品牌

包包的差异化提炼

更没有体现目标人群的特点

只是随便拉了几个大众?#38469;?#24713;的场景

融入自身产品中而已

本次广告虽有

演技到位的戏骨谭卓加持

可是依旧架不住故事的俗套

没能表达出品牌的内涵

与代言人之间精神层面的契合

青年演员?#20999;?#20063;在此出境

想必是为了体现产品的活力、年轻化

毕竟,与Sarah Jessica Parker相比

中国的两位演员

在年龄层面上?#23478;?#23567;很多

深入中国的消费市场

便会清楚,近年来奢侈品购买的

主力军已然是千禧一代

所有的品牌开始放下身段

绞尽脑汁的迎合这群人的口味

仔细想想,如果请来的代言人

换成是5个素人,去掉品牌Logo

跟之前的逛海澜之家

或者?#25104;?#19994;街的宣传片估计如出一辙

根本瞧不出品牌诉求

假如再没有品牌的标识

便很难联想到是什么品牌

更别说与原本品牌的风格完全不搭

长期如此,这是多可怕的一件事情

所以,希望这些大牌不要曲解

中国的文化及人群审美

世界虽大,但对于美好的事物

还是会有一致的认同感

不了解中国的风格

也不要硬凹相关元素

不然只是一场无用的策划

对营销宣传起不到任何效果

如何在千篇一律的营销主题中?#24310;?#32780;出,饿了么给你答案

转眼已经三月了

随着2月的过去

?#27807;?#33853;下帷幕的还有

各大品牌的春节campaign

但在诸多春节营销中

饿了么的营销?#33756;?#30340;上是有独特之处

能让人印象深刻了吧

饿了么星选平台在春节返工后

推出了?#29240;?#20107;顺利开工餐”运营活动

先撇开谐音梗名字不谈

平台推出这样的运营活动

对于场景和人群的把握倒是十分精准

饿了么星选本来是饿了么

面对高端白领推出的

高品质外卖平台

开工季一定要做点工作、出点声音

把因为春节返乡流失的

核心用户给?#27721;然?#26469;

再结合春节这样的传统节日背景

做“好运吃出来”这样的

营销主题自然是十分恰当

可谁都能理解的简单逻辑

谁都能想到的传播主题

(至少这样的主题灵动君

在这个春节就已经看到麻木了)

到底如何才能让

早已麻木的用户产生?#29616;?/p>

如何才能让饿了么星选

在一众?#29240;?#20107;顺利”当中?#24310;?#32780;出?

下面我们一起来看一下吧

在本次营销中饿了?#21019;?#20986;了

“吃出好运来”的口号

那随之带来的肯定就是

要给用户一些真金白银的好处了

可是几张外卖代金券可不够

给点什么?花钱是个解决办法

但之前已经有支付宝爸爸?#20048;?#21315;金

怒砸中国第一锦鲤

?#36766;?#26159;一定拼不过了……

既然预算不够,那就创意来凑

饿了么星选想了个好办法

品?#21697;?#25214;来了实力派艺人李治廷

为粉丝和用户送上了一份

无论如何都不会想到的超级大礼

2月11日,饿了么星选官方发布活动

情人节前在星选平台下单

官方会抽取一位幸运粉丝

送出李治廷为其亲口录制的暖心情话

毫无疑问,这样的福利

绝对能充分调动粉丝热情

让每一个粉丝为之疯狂

在品牌和艺人间?#35797;?#32622;换

已经成为常规合作的情况下

品?#21697;?#21019;造性的将机械的ID

录制升级为面向单一用户的深情告白

将明星影响力最大程度

转化为品牌?#25214;?#29978;至是业务流水

这才是真正的创意的力量

在玩好了互动之后

接着就是内容了

那么如何在吃和好运之间

建立逻辑关系

常规的创意策划思路

一定会去尝?#36234;?#20915;这个问题

但饿了么星选并没有

反而通过逆向思考

下了一步狠棋,既然没有逻辑

那就做点没有逻辑的东西

于是就有了上面的这支视频

视频发布之后,在网上

引发?#21496;?#28872;的争论

评论大多两极化

很多人,尤其是同行们

视频的批评略显激烈

认为视频的价值观有问题

故事剧情太过夸张

但也有很多人,以微博网友居多

认为视频内容沙雕有趣

这样的争论让视频

曝光量和讨论量直线上升

短短几天时间内

几十个微博微信大号自发转载

对于这是不是一支好广告

仁者见仁智者见智吧

饿了么星选采用荒诞的故事内容

?#22836;?#38598;的结构形式

不到3分钟的时间里剧情?#26412;?#36716;弯

?#20204;?#22937;密集的“弯道设置”

饿了么星选成功引领

每一位用户走到最后

将“点饿了么星选好运餐

猪事顺利吃出来”的核心信息

?#20219;?#22320;塞进了用户的脑袋

其实生活不必过于紧张

我们也需要玩笑,需要病毒

对于品牌这种年轻的

跳脱的思维方式

可以尝试去接受及理解

甚至可以给大胆的内容创作一些鼓励

激烈的行业竞争最终

会让广告回归于内容

也相信国产广告会有

更新更优质的内容不断涌现

回顾饿了么星选对于

开工项目的整体布局

有两点让人印象深刻

一是创意的峰回路转

三个创意都给人一种

柳暗花明又一村的感觉

让人感叹创意思维的灵活多变

二是整个campaign

对于不同阶段的布局

其?#24471;?#20010;创意之间没有过多的关联

但都围绕“吃出好运来”的

统一主题在共同发力

创意间各自独立但目标统一

传播效果互相叠加

形成一股巨大的合力

将传播核心信息更好的扩散

聪明的策略结合巧妙的创意

才能成就一个优秀的campaign